Es ist einfach, neue Technologien einzuführen, die beeindruckende Ergebnisse versprechen – insbesondere, wenn Sie Ihre Vertriebsprozesse automatisieren möchten. Aus unseren Untersuchungen geht jedoch hervor, dass Verkäufer trotz der Einführung von Technologien viele Reibungspunkte im Vertriebszyklus hinnehmen müssen.
Das liegt aber nicht daran, dass die neuen Tools ineffektiv sind, sondern daran, dass die Workflows zwischen den Tools zu neuen Reibungen führen. Beispielsweise, wenn Nutzer zu einer anderen App wechseln müssen, Daten manuell eingeben oder störende Benachrichtigungen erhalten. Solche Dinge verlangsamen den Vertriebsprozess.
Das muss aber nicht so sein. Ein integrierter Vertriebszyklus kann zu einer reibungsloseren Erfahrung führen, sodass Verkäufer in der Lage sind, sich auf das zu konzentrieren, was sie am besten können – verkaufen.
Dieser Leitfaden ist an einzelne Verkäufer und Leiter größerer Vertriebsteams gleichermaßen gerichtet. Sie erfahren mehr zu folgenden Themen:
Ultimately, sales automation saves time and money for your workforce but it also creates scalable processes that can grow with your business.
Integrate your sales tools to provide a seamless sales process which cuts down on wasteful internal administration time.
Any administrational sales force process that has been integrated or automated to improve efficiencies and save time.
Integrate workflows that minimize manual grunt work in the sales process and tackle workflow bottlenecks.
